在铁矿石贸易行内有着“销售漂货”一说，指的是在铁矿石从国外运到国内途中就找买家，有的甚至在离岸之前就找到下家。这么做的好处在于提前锁定风险，因为没人知道在运往国内的20-30天里会发生什么。

不过每年春节后，受到国内工程开工回升的影响，铁矿石的价格也会上涨。范阳说，老板一开始的打算是，去年12月下旬下订单，快到国内时再找下家，春节后再交货能够赚一波差价。

没想到接下来铁矿石一连串上涨打乱了计划。以品位62%的澳大利亚铁矿粉为例，12月10日的报价在125美元/吨附近，今年1月6日的报价为155美元/吨，一个月不到的时间里涨幅超过24%，较去年9月创下的低点上涨了72%以上。

眼见价格这般暴涨，范阳的老板也按捺不住，干脆不着急找买家了，先把货囤下来，见机行事。他这么做，除了想再赚多点，还受到伊朗合作方态度转变的影响。如果说去年行情差的时候，铁矿石还是买方市场，那么现在铁矿石贸易商已经没有什么讨价还价的余地了。

“现在和我们合作的矿商态度都很强硬，一定要款全部到之后才发货，有的甚至有货也不卖。”范阳说。而就在四个月前，这些矿商宁可多出运费也要让贸易商把矿运走。

价格暴涨成色不足

对于铁矿石暴涨，邵海洋想不通是有道理的。从中钢协发布的数据来看，2012年下旬重点大中型企业粗钢日均产量为161.31万吨，旬环比下降0.63%;预估12月下旬全国粗钢日均产量为190.07万吨，旬环比下降0.53%。

“钢厂开工率确实比之前有所回升，但产量环比还是下降的，意味着钢厂对铁矿石的需求并没有明显放大。”邵海洋表示，受到去年钢价下跌的影响，现在很多钢贸商都没有恢复元气，多数钢贸商的库存还很低。

一位钢贸商就表示，目前只有3000吨左右的库存，比去年同期下降了40%。他也认为这轮铁矿石上涨成色不足，“每年12月都是工地开工的淡季，用钢需求降低，近年来很少见到这个时候钢价和铁矿石一起上涨。”

从去年9月份开始，螺纹钢现货价格开始触底反弹，从每吨3200元最高回升至3900元左右。邵海洋表示，相比去年6-8月份，传统的“金九银十”一定程度上带动了钢价回暖，但之后价格上涨有点被动，“钢厂销量没有根本改善的情况下也只能硬着头皮跟涨。”

据我的钢铁网监测，仅1月5日当天全国主要钢厂就有26家发布上调价格信息，其中，19家钢厂上调了建筑钢材的出厂价格。1月7日，宝钢连续三个月上调产品价格，上涨幅度进一步增大。

但范阳已经发现，面对铁矿石价格的持续上涨，铁矿石贸易商和钢厂之间的买卖博弈正在加剧。

中间商炒作难以为继

在本周三铁矿石价格大跌之前，市场上传出一则消息，国内的几大钢厂目前矿石库存较为充足，近期不准备补货。“后来又有人出来说，消息是假的，钢厂的铁矿石尚未满仓，但还够用。”范阳说。

虽然消息未辨真假，但有一点是肯定的，随着铁矿石价格的一路飙升，下游采购商越来越谨慎。一位铁矿石贸易商表示，目前的价格导致矿石贸易商不敢进货，钢厂也处于观望状态。

中物联钢铁物流专委会副秘书长盛志诚认为，矿价在90-130美元/吨时，主要还是钢厂真实补库需求占据主导，140美元/吨以上则更多是贸易商之间倒手炒作造成的价格虚涨，“多数钢厂年前补库已经基本到位，所以才造成近期的价格回落。”

据范阳了解，原本对于未来走势，分别代表铁矿石供应者和需求者的矿场和钢厂都比较悲观，惟有中间环节的贸易商在看到经济恢复的预期后，极力推动价格上涨。作为国内最大的民营铁矿石贸易商，瑞钢联集团有限公司去年全年进口量可能超过2100万吨，同比增长超过95%。