“中国钢铁行业面临着越来越多来自上下游、国内外的压力，各种困难和矛盾越来越突出。”不少钢铁贸易商认识到。钢铁贸易企业应该如何在发展思路、经营模式、管理、服务等方面实现“转型”“创新”，如何走出一条适应国内外经济发展新形势的特色之路，成为行业转型与发展的现实问题。

　　近年来，随着钢铁企业的兼并重组，国内原先多而散的钢厂布局正在逐步集中化，钢厂实力逐步增强，这也使得他们在与贸易商进行订货、议价的过程中占据更多主动。“这就造成市场好的时候，钢厂不顾一切去推高钢价争取最高利润，加剧货源紧张程度，而市场不好时，钢厂试图维持利润，采取强买强卖的政策，风险全部转移到贸易商头上。”江苏省工商联钢铁贸易业商会会长徐新介绍。

　　五矿发展股份有限公司总经理姚子平表示，当前，钢铁贸易商面临难做强、难做大、难做稳的艰难困境。钢铁贸易商的日子愈加艰难，转变经营和发展方式势在必行。徐新建议，钢铁贸易商首先要确保资金链的完善。

　　对于钢铁贸易商来说，根据市场不同走势作出分别操作在供大于求的市场环境下，只有在钢厂亏损时逐步建仓，保证手中高价资源不多，降低库存压力，同时通过手中足够的资金来维持上下游市场的一种平衡，从而将资金链的主动权牢牢掌握在自己手中等待机会。

　　“这一点上来说，一旦成立了钢铁贸易集团，大家在行动上就会整齐划一，不会出现各自为战的局面，最终确保资金链完善，降低经营风险。”徐新建议。

　　“当今的钢材贸易已不是简单的买家与卖家的交易。”南京幕燕金属物流中心有限公司总经理江涛感同深受。贸易金融资本的属性越发明显。“因此，融合金融对我们来说，迫在眉睫，这不仅是交易的需要，更是现代产业服务中心必须具备的平台。”江涛表示。

　　“为此，我们进行了新的探索，联手金融机构，共同研发一个以"集中授信，即打即融"为主要服务内容的网上融资系统，通过技术创新和模式创新，提升融资速度，降低融资成本，使之成为买家的平台，卖家的渠道，融资的直通车。”